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        • 日照物業
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        日照物業管理的商業模式

        時間:[2016-04-09]    關鍵詞:[]

        現有商業模式的剖析

        雖然我國目前幾萬家物業服務企業的自身定位、市場規模、產品類型、運營體系和經濟效益千差萬別,但是從盈利模式的角度,我們大體可以將現有的物業服務企業的商業模式概括為三種類型:

        模式一:物業服務提供商。

        物業服務提供商,又稱基礎服務模式,是目前占絕對優勢地位的主流商業模式。其特征是,物業服務企業通過向業主及使用人提供物業管理區域內的保潔、綠化、秩序維護和房屋維修養護等綜合性的基礎服務,來獲取物業服務費的收入。其實質是,物業服務企業直接向業主出售準公共性的物業服務產品。

        物業服務提供商對應的收費模式為包干制(雖然也有少數企業名義上采用酬金制模式,但實踐中依然采用包干制的費用核算方法),適用的客戶類型多為缺乏專業素養的分散產權業主。該模式的優點是易于操作,簡單便捷,有利于物業服務企業強化成本意識,提高內控水平;缺點是交易透明度不夠,容易導致交易信息不對稱,企業難以取得客戶的信任,在收費率偏低的情況下,容易導致虧損,企業的經營風險較大。

        模式二:物業顧問服務商。

        物業顧問服務商,又稱不動產顧問服務模式,通常是具備豐富的不動產投資、開發、經營和管理經驗的物業服務企業采用的商業模式,典型代表是成都嘉寶和國際“五大行”。其特征是,物業服務企業利用掌握的專業知識和專業技能開展顧問服務,通過向上游的開發企業提供投資咨詢、前期策劃和銷售代理服務,向中游的物業服務企業提供管理方案設計、管理人員培訓和管理現場指導服務,向下游的業主提供租務管理、投資建議和不動產理財服務,來獲得物業顧問費用或傭金收入。其實質是,物業服務企業向客戶出售專業化的房地產咨詢和服務產品。

        物業顧問服務商模式適用的客戶類型主要有三種:高端產品的開發企業、缺乏經驗的物業服務企業和投資型物業的業主。該模式的優點是資本投入少,企業收入穩定,經營風險低,專業形象好,房地產上中下游產業鏈的打通,有利于信息的利用和資源的整合;缺點是收入相對公開透明,企業利潤難以快速增長,客戶對企業的專業素質和品牌效應要求較高。

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